作者：夏大慰

上海国家会计学院创院院长、财政部亚太财经与发展中心原主任、上海财经大学原副校长，教育部首批人文社科跨世纪学术带头人，1999年度国家“百千万人才工程”第一、二层次人选。享受国务院津贴。长期为多所名校讲授EMBA和EDP课程，并担任上海财经大学和复旦大学博士生导师。曾先后兼任中国工业经济学会副会长、中国会计学会副会长、中国总会计师协会副会长、财政部会计准则委员会咨询专家、上海市会计学会会长、香港中文大学名誉教授、上海证券交易所上市委员会委员，以及宝钢集团、中海油、三峡集团、中国联通、浦发银行、国泰君安等公司外部董事和独立董事。主持多项国家社会科学基金、国家自然科学基金等重要科研项目。著作有《产业政策论》《汽车工业:技术进步与产业组织》《政府规制：理论、经验与中国的改革》《产业组织学》《产业经济学教程》等。

诺奖获得者保罗·萨缪尔森说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致的了解。”实际上，大到国际关系，小到人情往来，世界处处是“博弈”！了解了博弈论，你可以更好地做出人生抉择，也可以提升在商战中胜出的概率，《博弈论：策略互动、信息与激励》这本源自名校EMBA和高管培训班课程讲义的书深入浅出地系统拆解了博弈论，包含大量中国本土的案例，教会我们用一种全新的视角去剖析、理解现实社会生活中的各种复杂现象和问题，提升我们的经济学直觉，帮助我们更客智地制定各种应对策略和行动方案。

  1、纤夫的故事  

第二个例子是经济学家经常讲到的“纤夫的故事”。在少年时代，为躲避入侵的日寇，他曾跟母亲一起，在广西沿着柳江逃难。那时，逆水行船完全得靠纤夫。他们坐的大船要雇用十多个纤夫，在岸上用绳子拉着船航行，有一个拿着鞭子的人负责监督，鞭打偷懒的纤夫。张五常的母亲有参与雇用这些苦力的议价。船航行后，母亲对他说：“阿常，你猜得中吗？那个持鞭者是那些要被鞭打的纤夫联合聘用的！”

纤夫们居然会主动花钱“找抽”，这确实是挺不可思议的。但从博弈论的视角看，这种行为有它的合理性。拉纤是一项极其艰苦的劳作，不仅要求每个纤夫奋力拉纤不得偷懒，而且集体之间还要能相互协调配合。特别是在穿越一些激流险滩时，如果操作不当甚至会给船只和纤夫带来危险。那么，纤夫们为什么就不能齐心协力、自觉地尽力尽责，这样既可免受皮肉之苦，又能省下监工费用，却偏偏要花钱雇人来监督自己呢？这一定是因为做不到，是人性使然，才使得纤夫们做此无奈之举。

我们都知道，在纤夫拉纤的过程中，由于每个纤夫的努力程度难以衡量，纤夫间又无法监督其他同伴是否偷懒，因此每个纤夫都会有“搭便车”的动机，希望自己少出力而让其他纤夫多出力。当每个纤夫都这样想的时候，拉纤作业就很难顺利完成。这就是纤夫们要花钱雇用监工的原因所在。尽管在拉纤前，或许每个纤夫都会承诺自己在拉纤过程中做到尽力尽责，但是这种承诺并不一定是可信的。

而有了监工以后，情况就完全不一样了。每个纤夫都知道，这时如果他懈怠，就会挨鞭打，不仅自己要遭受皮肉之苦，还会受到同伴们的鄙视。这样一来，偷懒会挨鞭打就成了“可信的威胁”，使得每个纤夫即便已经筋疲力尽，也只能奋力拉纤。因此，花钱“找抽”这种行为看起来匪夷所思，但符合纤夫们的共同利益。实际上这就是博弈论中承诺行动基本思想的体现，即通过预先花费成本（在这个例子中是雇用监工），使自己在未遵守承诺时会遭受惩罚或损失，从而确保彼此间合作的承诺变得可信。

  2、帆船比赛的决胜秘诀  

再分享一个1983年美洲杯帆船比赛上发生的故事，普林斯顿大学教授迪克西特和耶鲁大学教授奈尔伯夫在著作《妙趣横生博弈论》中也专门分析过这个例子。美洲杯帆船比赛以往都是澳大利亚队夺冠，美国人很不甘心。在这一年，他们拉了许多赞助，更新了团队和装备，还聘请了富有航海经验的丹尼斯·康纳做船长，准备夺回美国人失落多年的桂冠。比赛刚开始，美国队一路领先，眼看着就要到达终点了，但这时海上风向变了。帆船的动力依靠风力，风向变了，就要调转船帆来适应风向。海上的风有两种，一种是阵风，如果一直刮阵风，美国队就应该调帆；还有一种是旋风，它的特点是刮过去之后还会刮回来，如果是旋风那就不能调帆。那么，究竟刮的是阵风还是旋风，谁又能知道呢？这时，康纳船长凭借丰富的海上经验，判断说这大概率是阵风，我们调帆吧！万万没想到，刮来的是旋风，美国队的船只原地不动，只能大费周章重新调帆。而澳大利亚队没调帆，很快超越了美国队。美国队再一次与冠军无缘。

失利的消息在美国引起轩然大波，一位博弈论学者主张，应该由康纳船长承担全部责任。这时很多人打抱不平：“天气变化有不确定性，你去当船长就能保证百分之百成功吗？”博弈论学者就说了：“我能！你管它是什么风呢！你就看澳大利亚队，他们调帆你就调，他们不调你就不调，这不稳赢吗？”

在这个例子中，美国队的失利并不是由于运气不行，也不是技术不行，而是策略不行，即互动情境下的决策失误。博弈论告诉我们在一些对抗性竞赛中，有时领先者需要模仿追随者。按照迪克西特和奈尔伯夫的话来说，即便追随的船只采用一种显然不太高明的策略，领先船只也会照样模仿。也就是说，如果你有领先优势，那么维持领先地位的最可靠的策略或许就是：看见对手怎么做，你就跟着怎么做。从这个意义上，如果联想到这几年美国所提出的一系列先进制造业产业政策与长期被其诟病的中国产业政策越来越相似，是不是会觉得很有意思！

这样有趣的例子不胜枚举， 容我们在书中慢慢道来。很多扑朔迷离的社会现象实际上都是可以用博弈论来分析的。这种思考问题的角度， 相信对大多数人来说都是非常新颖且颇具启发性的。“人生无处不博弈”，当你学会运用博弈论去分析问题、解决问题时，你可能就会觉得这个世界变得更加有趣了。